Màrqueting per a PIMES: Per què “fer coses” no és el mateix que “tenir una estratègia”?
A les PIMES ens falta temps, no ganes. Sovint, la pressió per “ser-hi” ens porta a obrir un perfil a Instagram, publicar una foto de tant en tant o posar quatre calés a Google Ads perquè ens han dit que “s’ha de fer”.
Però, després de fer tot això, arriba la pregunta del milió: Està servint per a alguna cosa?
L’error de l’activisme digital
Molts empresaris cauen en el que jo anomeno “activisme digital”: fer moltes accions aïllades sense un fil conductor. És com intentar muntar un moble de l’IKEA sense les instruccions; pots collar molts cargols, però al final el moble trontollarà.
Fer màrqueting sense estratègia és car. No només pels diners que hi inverteixes, sinó pel temps que hi perds i la frustració de veure que els clients no arriben.
Els 3 pilars de l’Estratègia Nexternia
Perquè el teu màrqueting deixi de ser una despesa i passi a ser una inversió, necessites posar el focus en aquests tres punts:
- El Teu “Qui”: No vens a tothom. Si intentes agradar a tothom, no connectaràs amb ningú. Qui és el teu client ideal? Què el preocupa a les 3 de la matinada?
- El Teu “Què” (Diferenciació): Per què t’han de triar a tu i no a la competència que és 50 euros més barata? Si no expliques el teu valor en 5 segons, tens un problema.
- El Teu “Com” (El camí del client): Què vols que faci la gent quan veu el teu post? Cada acció ha de tenir un objectiu clar (un Call to Action).
El valor de tenir un “Braç Dret”
La majoria de gerents de PIMES no tenen temps per analitzar mètriques, tendències d’algoritmes o l’experiència d’usuari de la seva web. I no ho han de fer. La seva feina és liderar el negoci.
Aquí és on entra la figura del Director de Màrqueting Extern. Al tenir algú que s’encarrega de l’estratègia:
- Estalvies diners: Deixes de cremar pressupost en accions que no funcionen.
- Guanyes coherència: La teva marca es veu professional en tots els canals.
- Tens pau mental: Saps que hi ha algú al volant del teu vaixell digital.
Conclusió: Posem fil a l’agulla?
Si sents que el teu màrqueting va a batzegades, potser és el moment de deixar de “fer coses” i començar a construir una marca. El disseny és la cara del teu negoci, però l’estratègia és el cor que el fa bategar.
Comments are closed